十博app官方|世界一姬神|小红书潮男撑不起lululemon的野心
2025-12-09 19:12:12
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返回列表30分钟内★✿◈，位于北京朝阳区颐堤港的Lululemon迎来了五六拨年轻男顾客★✿◈，无一例外★✿◈，都要试穿同一款羽绒夹克十博app官方★✿◈。
这是Lululemon亚太区首家男装集合店★✿◈，它占据着商场一楼的黄金位置★✿◈，紧挨直梯和旋转梯★✿◈，logo醒目★✿◈，与香奈儿世界一姬神★✿◈、始祖鸟等奢侈品牌比肩★✿◈。
12月的一个周末★✿◈，气温骤降★✿◈，店里的销售额几乎都是靠这款羽绒夹克撑起来的★✿◈。不少顾客是在其他门店扑了个空★✿◈，特意到这里来“抢货”★✿◈。店员关臣（化名）确定★✿◈，他们“应该都是被小红书种草的”★✿◈。
重视“门面”的小红书潮男们★✿◈，正在用lululemon填满自己的衣柜★✿◈。他们能撑起这家公司的男装野心吗？
打开小红书★✿◈，在“潮男穿搭”“氛围感男性穿搭”的Tag下★✿◈，能看到各种类型的穿搭风格★✿◈：简约老钱风★✿◈、日式男大风★✿◈、以演员黄景瑜为标杆的痞帅硬汉风★✿◈、标注身高185的江浙沪潮男风★✿◈，以及最新跻身其中的Lululemon男孩风★✿◈。
从事广告行业的90后周文元（化名）已经在小红书更新了300多天的OOTD（当日穿搭）★✿◈，Lululemon的单品从未缺席★✿◈。
对他来说★✿◈，Lululemon是可以穿356天的“永久皮”★✿◈：夏天是运动短袖十博app官方★✿◈、短裤★✿◈，春秋是ABC长裤和薄款夹克★✿◈，冬天则是卫衣和羽绒夹克★✿◈。Lululemon男装均价在300~2000元★✿◈，一年下来★✿◈，他花在买Lululemon上的钱已经超过3万元★✿◈。
金融行业的郑伟（化名）习惯在每天上班前和下班后各拍一张OOTD★✿◈，发在小红书上★✿◈。他喜欢将不同Lululemon的单品进行搭配★✿◈，组合出自己的潮男穿搭公式——“上班商务★✿◈，下班运动”★✿◈。从金融男办公室穿搭★✿◈、室内高尔夫穿搭★✿◈，到周末购物穿搭★✿◈，再到室外露营穿搭★✿◈，“一个单品可以搭配出一周穿搭”★✿◈。
位于三里屯太古里S11栋的Lululemon门店★✿◈，一楼一进门就是男装区★✿◈，女装区在二三楼★✿◈。这里是潮男们的天下★✿◈，面料版型如何瑜伽★✿◈，★✿◈、是否显瘦世界一姬神★✿◈、哪个颜色最好★✿◈，他们都可以一一道来★✿◈。一位身穿Lululemon夹克的男士★✿◈，一推门进来就准确说出了自己想要的型号和颜色★✿◈，并告诉店员★✿◈，“不用试实博体育官网★✿◈，快速打包★✿◈，我要去赶飞机出差”★✿◈。
Lululemon的试衣间★✿◈，是小红书潮男们的重要出片区★✿◈。去年双11世界一姬神★✿◈，周文元在试衣间泡了2个多小时★✿◈，试了不下30多件秋冬新品★✿◈，光OOTD就拍了几百张★✿◈，最终花大几千元为自己添置了5件新衣★✿◈。
穿Lululemon的人★✿◈，希望在社交媒体上塑造一种有钱有闲有品味★✿◈，也有时间泡健身房的个人形象★✿◈。这一点★✿◈，男装与女装没什么区别★✿◈。在小红书穿Lululemon的博主中★✿◈，既有身材曼妙的女性★✿◈，也有健身痕迹明显的男性★✿◈。
Lululemon的一款紧身衣和卫衣★✿◈，被小红书潮男们评价为“男性Define”“男性scuba”——跟Lululemon女装爆款Define★✿◈、scuba一样世界一姬神★✿◈，仿佛穿上就全自动拥有好身材★✿◈。
自从健身后★✿◈，郑伟把其他品牌的短袖★✿◈、长袖都淘汰了★✿◈，只穿Lululemon的MVT系列★✿◈。他很难形容这件衣服对肌肉的勾勒感★✿◈，“肩★✿◈、胸★✿◈、背的肌肉线条都会看起来更明显十博app官方十博app官方★✿◈，一些肥肉却能够被衣服下摆遮住”★✿◈。
也有人认为★✿◈，Lululemon偏商务风的穿搭★✿◈，能给人一种“职场精英感”★✿◈。不少小红书潮男会在分享OOTD后加上点评★✿◈：会见客户时穿着Lululemon的ABC休闲裤★✿◈，没人能发现这不是大几千的西装裤★✿◈。还有人说★✿◈，把Lululemon夹克袖口处的拉链打开★✿◈，可以在不经意间露出腕表★✿◈。
人们对Lululemon最火热时刻的记忆★✿◈，停留在了2020年★✿◈。那时★✿◈，它的关键词还是瑜伽裤和女性★✿◈。
健身房和写字楼里★✿◈，穿着莫兰迪色系瑜伽裤的年轻女性随处可见★✿◈。在社交平台上★✿◈，Lululemon瑜伽裤和Define塑身衣★✿◈，被视为身材★✿◈、消费水平和生活方式的三重标志★✿◈。只能跟背包时尚穿搭★✿◈。★✿◈、头饰共享同一个区域的男装业务★✿◈，甚至不如门店里的香氛令人印象深刻★✿◈。
2014年十博app官方★✿◈，Lululemon启动男装业务★✿◈，次年即推出了主推产品ABC系列长裤★✿◈。2018年★✿◈，Lululemon男装业务增速首次超过女装★✿◈。2019年★✿◈，Lululemon宣告了男装业务收入翻番的五年计划★✿◈。
在2020年之前★✿◈，Lululemon男装业务营收占比始终没有超过20%★✿◈，2020年这个数字也只在20%左右徘徊★✿◈。
财报数据显示★✿◈，2021年★✿◈，Lululemon中国市场的收入同比增长80.3%至4.4亿美元★✿◈。同时★✿◈，中国市场男装业务的增速达到61%★✿◈，远高于女性业务的37%★✿◈。Lululemon高管多次表示★✿◈，中国市场是其最重要的海外市场之一★✿◈。
打开Lululemon的社交媒体帐号★✿◈，会发现越来越多健壮★✿◈、结实★✿◈，富有阳刚气息的男性模特出现★✿◈，其中不乏体育界知名人士和演艺明星★✿◈，比如演员韩东君★✿◈、窦骁★✿◈，奥运冠军汪顺以及中国首位F1赛车手周冠宇★✿◈。
他们身穿Lululemon近两年推出的男士网球★✿◈、高尔夫★✿◈、徒步和鞋履系列产品★✿◈。2024年4月★✿◈，lululemon还推出了周冠宇限量联名款产品★✿◈，包括Cotton Jersey棉质针织T恤★✿◈、Sojourn外套★✿◈、Nylon渔夫帽和Everywhere腰包★✿◈。
方晓鸣（化名）注意到Lululemon男装★✿◈，就是从窦骁同款开始★✿◈。他告诉雪豹财经社★✿◈，这些衣服看起来都是不挑人的基础款★✿◈，让人觉得自己穿上★✿◈，也能有同样的效果★✿◈。
近半年来★✿◈，Lululemon在上海推出国内首个男装快闪空间★✿◈，为周冠宇办主场首秀特展★✿◈，又在颐堤港开设亚太地区首家独立男装门店★✿◈。
颐堤港门店开业当天★✿◈，从瑜伽到团课★✿◈，北京多位各个领域的健身达人来到现场★✿◈，一些博主后来还加入Lululemon社群中★✿◈，成为新的产品推广者★✿◈。健身博主和穿搭博主们开始频繁探店十博app官方★✿◈、试衣★✿◈。一位穿搭博主曾发布一条视频★✿◈，称自己一次买了300件Lululemon男装★✿◈。
消费行业有一句名言★✿◈：男性的消费力是垫底的★✿◈。但这一印象★✿◈，正在被争当“小红书窦骁”的潮男们改变★✿◈。
他们的日常是这样的★✿◈：背Lemaire牛角包10bet十博体育★✿◈，★✿◈，脚踩KEEN溯溪鞋或Adidas德训鞋★✿◈，戴拉夫劳伦的帽子★✿◈，穿北面的羽绒服★✿◈、始祖鸟的冲锋衣和montbell的短袖★✿◈，出现在通勤★✿◈、露营★✿◈、玩飞盘和骑行队伍中★✿◈，手里或许还拿着一杯星巴克★✿◈。
Lululemon的野心不止于此★✿◈。除了拿捏小红书潮男们★✿◈，它还希望能将这阵风刮向更广泛的男性群体中★✿◈，打造更强大的男装标签★✿◈。
但相比起时尚★✿◈、潮流的标签★✿◈，大多数男性消费者更在意的是产品性能★✿◈。从事服饰行业产品开发的闵慧（化名）告诉雪豹财经社★✿◈，Lululemon男装属于全品类业务★✿◈，鞋履★✿◈、网球★✿◈、高尔夫★✿◈、徒步等系列产品的性能都不算高★✿◈。“在吸汗★✿◈、透气世界一姬神★✿◈、耐磨等多个指标的专业度上没什么竞争力世界一姬神★✿◈，一些小众★✿◈、细分的专业品牌完全能够降维打击★✿◈。”
一个工作日的下午★✿◈，雪豹财经社遇到一位男士在女友陪同下前往Lululemon门店★✿◈，他穿着Adidas外套和PUMA运动裤世界一姬神★✿◈，正在试穿新款羽绒夹克★✿◈。整个过程中★✿◈，店员不停介绍服装优点★✿◈：衣服的口袋很多★✿◈、可以装下各种东西★✿◈；短款版型适合开车时装着★✿◈；类似中国结的设计★✿◈，有中国风的感觉★✿◈。
但这些话术都没能奏效★✿◈。穿着衣服对着镜子左右转了几圈后★✿◈，他说★✿◈，我就想要个防雨耐脏的★✿◈，这还是太时尚了★✿◈，不太适合我★✿◈。
一位运动服饰行业从业者告诉雪豹财经社★✿◈，很多运动品牌的产品布局都是从传统运动大类出发十博app官方★✿◈，比如篮球★✿◈、足球★✿◈、跑步★✿◈，再慢慢向外延展★✿◈，Lululemon女装也是遵循了这一路径★✿◈，从瑜伽这一细分赛道崛起★✿◈。但它的男装业务却定位相对模糊★✿◈，“热爱健身的人可以穿Lululemon★✿◈，但也有很多其他品牌可以选择”★✿◈，在大众认知里★✿◈，lululemon男装并非首选★✿◈。
追逐潮流但不够长情的小红书潮男们★✿◈，显然难以撑起起Lululemon更长久的男装野心★✿◈。曾在小红书掀起过流量浪潮的始祖鸟★✿◈、北面和加拿大鹅★✿◈，在短暂的新鲜感消失后十博app官方★✿◈，热潮逐渐平息★✿◈。
2019年★✿◈，Lululemon男装业务占总营收的比重为23.5%★✿◈。到2024年第四季度★✿◈，其占比仅提升至25.2%★✿◈。作为被管理层寄予厚望的第二增长曲线★✿◈，五年来★✿◈，男装业务划出的这条成长线显然还不够漂亮★✿◈。
郑伟曾把拉夫劳伦视作商务男装的首选★✿◈，但很快又对它失去了兴趣★✿◈。听说始祖鸟在日本的价格是全球第二实惠后★✿◈，周文元曾专门“人肉”背回过一件软壳冲锋衣★✿◈，后者已经被逐渐遗忘在衣柜里★✿◈。在成为Lululemon男孩之前★✿◈，他还当过美式男高★✿◈，追逐过LV和巴黎世家★✿◈。
