SBet实博|狗万滚球|Alo不是下一个lululemon
2024-11-26 12:51:50
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返回列表除了lululemon之外ღ✿★，爱运动的北美运动女性似乎正把部分注意力ღ✿★，放到了另一个新兴的运动瑜伽品牌——Alo yogaღ✿★。
从社交平台讨论度SBet实博ღ✿★，到线下门店打卡ღ✿★，Alo Yoga正在成为美国洛杉矶街头最红的运动品牌ღ✿★，有媒体用「无处不在」形容Alo的流行程度ღ✿★，并且总结了「最能代表我们这个时代的穿搭」——
「身穿米色Alo紧身裤和运动背心SBet实博ღ✿★，搭配白袜ღ✿★、白运动鞋SBet实博ღ✿★，手里拿着Stanley巨型水杯ღ✿★、iPhone和特斯拉钥匙扣ღ✿★。」
Alo近年门店的扩张速度也在作证这一流行现象 ღ✿★。官网显示ღ✿★，该品牌目前在全球11个国家开设有93家门店ღ✿★，近一年里几乎每周开出一家店SBet实博ღ✿★。在社交平台ღ✿★，围绕Alo的探店试穿视频一度成为穿搭博主的流量密码ღ✿★。
这股热潮刮到国内ღ✿★，#alo国内怎么买ღ✿★、#alo测评ღ✿★、#alo明星同款穿搭等相关种草帖也在年轻人中间声量渐起ღ✿★。
一群中产收入狗万滚球ღ✿★、单身且热衷健康生活方式的super girl自信穿着昂贵的紧身裤出入生活ღ✿★、运动场合SBet实博ღ✿★。只不过如今追随Alo的女孩——品牌称之为「It Girl」更年轻ღ✿★，更Z世代ღ✿★。
尤其是当维持增长神话多年的lululemon眼下进入放缓周期ღ✿★，而Alo正在占领年轻时髦女孩们的衣柜ღ✿★，华尔街日报称ღ✿★，「Alo正在用自己的方式击败lululemon」ღ✿★。
那么ღ✿★，Alo会成为下一个lululemon吗？在看似新旧更替的局面下ღ✿★，尽管人们渴望「最佳品牌」胜出SBet实博ღ✿★，但现实往往比二选一更加复杂ღ✿★。
2022年市值超越阿迪ღ✿★，一跃成为仅次于耐克的全球第二大运动品牌ღ✿★；2023年在国内开出30家门店ღ✿★，业绩增长19%领跑全球表现强劲ღ✿★，带来「中产三宝」的品牌影响力ღ✿★。
根据Earnest的一份信用卡数据ღ✿★，2023年黑五期间原本购买lululemon的用户开始掏钱购买Vuori和Aloღ✿★，其中Alo的消费者和lululemon有高达63%的重合ღ✿★。
消费者的兴趣转变为Alo带来肉眼可见的业绩增长ღ✿★。数据显示ღ✿★，Alo销售额从2020年的2亿美元迅速飙升至2022年的10亿美元以上ღ✿★。线下门店也开始从北美市场向印尼ღ✿★、泰国等地扩张ღ✿★。
创始人Danny Harris和Marco DeGeorge在服装制造和分销领域合作了17年之后ღ✿★，决定创立一个瑜伽服装品牌ღ✿★，以激励世界各地的人们将瑜伽融入生活ღ✿★，通过他们的产品和服务让更多人亲身体验瑜伽对身体ღ✿★、情感和精神的益处ღ✿★。
而Alo之所以被视为lululemon的潜在替代者ღ✿★，与两品牌相似的起点以及初期营销策略脱不开关系ღ✿★。
或许人们还记得ღ✿★，lululemon在2000年开在温哥华基斯兰诺社区的第一家商店ღ✿★，那里聚集着一群受过高等教育ღ✿★、热爱运动的单身人士ღ✿★。通过舒适贴身的瑜伽服和富有凝聚力的社群活动ღ✿★， lululemon得以吸引第一批品牌的 「狂热信徒」ღ✿★。
而同样以瑜伽运动起步的Alo复制了这一模式 ღ✿★。Alo的第一家店开在洛杉矶著名的网红打卡点比弗利山庄ღ✿★，品牌将体验式商店命名为「避难所」狗万滚球ღ✿★，并通过合作超千名瑜伽KOLღ✿★、明星教练ღ✿★，定期举行瑜伽活动并发布社交平台ღ✿★，帮助Alo传递品牌价值 ღ✿★。
作为空气 (Air) 大地 (Land) 海洋 (Ocean) 的缩写ღ✿★，Alo严格践行可持续发展ღ✿★，洛杉矶总部使用太阳能发电ღ✿★、仓库不使用纸张ღ✿★、生产过程不使用血汗工厂ღ✿★，以及所有门店咖啡馆只销售100%有机产品等ღ✿★。
这让Alo获得全球最大的道德制造监管机构WRAP白金认证的同时ღ✿★，也虏获了大批持有相同理念的消费人群ღ✿★。
维持产品高端定价ღ✿★，是Alo与lululemon的另一个相似之处ღ✿★。官网显示ღ✿★，lululemon的产品均价约为100美元ღ✿★，其中最畅销的Align Leggings每条约90美元ღ✿★；而Alo的一条瑜伽裤定价约为120美元ღ✿★，最畅销的运动上衣价格在120-200美元之间ღ✿★。
略高于lululemon的定价吸引来更多跃跃欲试的消费目光ღ✿★，以至于今年网球裙潮流大火ღ✿★，原本穿lululemon瑜伽裤的女孩纷纷将Kendall Jenner同款Alo网球裙收入囊中ღ✿★。
两代人的消费选择ღ✿★，如今在同一个战场上掀起份额争夺ღ✿★，但将Alo直接看作下一个lululemonღ✿★，似乎为时太早ღ✿★。
走进Alo的线下实体店ღ✿★，统一的色彩陈列和产品展示ღ✿★，直观凸显了这个品牌与lululemon的不同ღ✿★。
同样作为瑜伽服品牌ღ✿★，lululemon从一条柔软贴身的「小黑裤」开始ღ✿★，产品线逐渐拓展到休闲服ღ✿★、甚至高性能运动服十博app官方ღ✿★。ღ✿★。不仅颜色多样ღ✿★、有丰富扎染图案出现ღ✿★，甚至还为每件产品提供「我们为什么制造它」的使用说明ღ✿★，以满足用户多元运动需求ღ✿★。
而Alo注重家居服和瑜伽服的开发ღ✿★，强调更轻薄ღ✿★、更柔软的穿着体验 ღ✿★，多数运动服的功能停留在适合瑜伽ღ✿★、散步ღ✿★、骑车等低强度活动ღ✿★。
在色彩美学上ღ✿★，Alo更是体现洛杉矶富人区的简约有序运动套装ღ✿★，ღ✿★，有消费者评价「这非常『大城市』ღ✿★，穿起来感觉运动休闲ღ✿★，又高级ღ✿★。」
Alo除主账号之外ღ✿★，还有面向瑜伽初学者的Alo movesღ✿★，分享瑜伽跟练课程ღ✿★，以及为瑜伽者提供护肤指导的Alo wellnessღ✿★，甚至专门面向儿童瑜伽者的Alo Gives狗万滚球ღ✿★。
通过多元产品矩阵ღ✿★，Alo为用户提供了打造生活方式所需的一切ღ✿★，从时尚女装ღ✿★、棒球帽ღ✿★、瑜伽垫ღ✿★，到个护ღ✿★、香氛ღ✿★、保健产品等ღ✿★，多样化的产品让每个人都能从中找到自己喜欢的东西瑜伽ღ✿★，ღ✿★。
与此同时ღ✿★，Alo凭借对社媒强大的运营能力ღ✿★，将产品以及品牌价值观破圈传递至全球消费者ღ✿★。从2020年开始ღ✿★，凯莉·詹娜ღ✿★、海莉·比伯ღ✿★、泰勒·斯威夫特等明星ღ✿★、名模就在社媒推广Aloღ✿★，一度让Moto紧身裤成为风靡北美街头的时尚潮流ღ✿★。
与之相比ღ✿★，发展已超过二十年的lululemon尽管在努力拓展更适合大众日常的产品线ღ✿★，但营销重心仍是通过专业运动员代言ღ✿★、体育赛事亮相传递品牌形象ღ✿★。
如果把Alo和lululemon两个品牌拟人化ღ✿★，不难看出她们的区别ღ✿★：「 一个追求精致时尚ღ✿★，一个追求运动力量ღ✿★。」
而之所以说「将Alo看作下一个lululemon为时太早」ღ✿★，某种程度上是因为从更长远的战略上来看ღ✿★，Alo从没把lululemon当追赶对手ღ✿★。
Alo联合创始人兼首席执行官丹尼哈里斯 (Danny Harris) 早先对华尔街日报表示ღ✿★，Alo正在向数字化靠拢ღ✿★，包括在元宇宙中创建健康空间ღ✿★，目标明确地将生意瞄准了下一个二十年ღ✿★。
「我们认为自己更像是一个数字品牌ღ✿★，而不是服装品牌或实体零售商ღ✿★。」他说ღ✿★，Alo「更像特斯拉」ღ✿★，而其竞争对手更像福特ღ✿★、通用和克莱斯勒ღ✿★。
换句话说ღ✿★，占据女子运动服饰高地的lululemon或许有一天会迎来新的攀登者ღ✿★，但它或许并不是Aloღ✿★。
数据显示ღ✿★，全球运动休闲市场有望在2028年达到5000亿美元的量级ღ✿★，对lululemon所占市场份额虎视眈眈的新老竞争对手并不在少数时尚穿搭ღ✿★，ღ✿★，市面上大量的「平替」正在以挑战者的姿态将lululemon推入新的困境之中ღ✿★。
在搜索引擎输入关键词「平替」或者「duplicate」ღ✿★，以平替ღ✿★、代工ღ✿★、白牌为名的产品测评和对比不计其数ღ✿★。它们凭借低价优势ღ✿★，在直播卖货中占据相当多的大众市场ღ✿★，在购物网站打着「lululemon平替」描述的商品销量超过品牌旗舰店已成为司空见惯的日常ღ✿★。
品牌被平替围困ღ✿★，背后透露的是人们消费心理的变化ღ✿★。根据《2023中国消费趋势报告》显示ღ✿★，理性消费SBet实博ღ✿★、感性生活成为消费的基本面ღ✿★，人们更加注重实用性和性价比ღ✿★。
这同样影响着Alo的消费群体ღ✿★。社媒上吐槽Alo价格贵ღ✿★、质量差的帖子在品牌相关的内容中占据相当数量ღ✿★，「运动服装却不适合运动ღ✿★，只能在日常生活穿」被指是当下新兴运动品牌的通病ღ✿★。
以至于出现了大量提倡品牌混搭的用户分享ღ✿★：「上装穿着Alo的运动内衣和外套ღ✿★，下身穿lululemon的瑜伽裤ღ✿★，既搭配好看又可以进行高强度运动ღ✿★。」
如果把Alo和lululemon的竞争比作「鹬蚌相争」ღ✿★，近年崛起的国牌运动服品牌ღ✿★，也正在有限的市场份额中争取一席之地ღ✿★。
根据精练GymSquare此前调研ღ✿★，有42.7%消费者偏好lululemon等海外运动品牌ღ✿★，而一众国产新锐品牌正在追赶ღ✿★，紧随其后来到16.3%的占比ღ✿★。
女子健身消费市场的巨大潜力ღ✿★，正在吸引着不少运动国牌加紧入局ღ✿★。除李宁安踏361°之外ღ✿★，粒子狂热ღ✿★、MOLY VIVI等国产新兴品牌正在一步步从线上走到线下持续发力ღ✿★。
于 此同时ღ✿★，尚未进入中国市场的GymSharkღ✿★、Oner和Alphalete也在国内社媒上积累了一定热度ღ✿★，海淘一件难求ღ✿★。
女性运动服饰市场也迎来了新老交锋的时刻ღ✿★，而正如有用户总结ღ✿★，「你走进健身房ღ✿★，会看到令人生畏的健身狂人穿着Gymsharkღ✿★，酷酷的新英格兰人穿着 lululemon狗万滚球ღ✿★，新加入的健身房会员穿着Athletaღ✿★，而西海岸人则穿着 Aloღ✿★。」
运动品牌之间固然有竞争ღ✿★，但随着各自调性和战略路线不同ღ✿★，品牌的注意力似乎更应该拉回产品本身ღ✿★。毕竟对于消费者来说ღ✿★，没有最佳品牌ღ✿★，只有在不同场景需求下最合适的品牌ღ✿★。
On昂跑仅用了十年时间ღ✿★，就实现了与lululemon相同的10亿美元营收里程碑ღ✿★，不仅在全球跑鞋市场掀起了波澜ღ✿★，还在中国市场赢得了众多中产消费者的青睐ღ✿★。
媒体分析 lululemon 的成功来自于社区营销ღ✿★，但是如果你看过创始人 Chip Wilson 对 lululemon 的总结ღ✿★，你会发现不是这样的ღ✿★。Chip Wilson 很多创业方法和我们常见的逻辑是相逆的ღ✿★，他却带领 lululemon 超越阿迪达斯ღ✿★，成为全球第二大运动品牌ღ✿★。
近日ღ✿★，北美运动品牌Vuori宣布获得8.25亿美元新融资ღ✿★，资方为General Atlantic和Stripesღ✿★，公司估值提升至55亿美元ღ✿★。这也是该品牌第二次创下运动品牌领域单笔的最大融资ღ✿★。Vuori创始人兼CEO Joe Kudla表示ღ✿★，该资金将用于包括中国市场在内的全球业务拓展ღ✿★。
运动生活方式品牌lululemon首次亮相第七届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）ღ✿★，并于今日在场馆中举办了“一起好状态·瑜伽”活动ღ✿★，为现场一百五十余位参展人员及进博会工作人员提供了一次特别的瑜伽体验ღ✿★，帮助大家在繁忙的工作间隙找到身心联动的“好状态”ღ✿★。
加拿大运动生活方式品牌lululemon作为今年进博会的“新朋友”ღ✿★，首次亮相消费品展区ღ✿★。围绕“感受为先”的参展主题ღ✿★，lululemon展示了多款创新产品和先进面料技术ღ✿★，同时分享了品牌在华十多年的发展细节ღ✿★，以及打造活力社区的故事ღ✿★，并对未来在中国市场的升级方向做出了具体的回应狗万滚球ღ✿★。
