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　　曾经✿✿，凭借纺织立区✿✿，纺织产业占到柯桥经济总量的三分之二SBet实博✿✿。如今的柯桥也并不因循守旧✿✿，“网上轻纺城”2012年在线亿元✿✿。

　　互联网技术带来的市场定位✿✿、营销策略乃至流程管理的颠覆✿✿，如何襄助纺织“千年产业”涅槃重生？为此✿✿，记者近日走访了位于柯桥的中国轻纺城多家企业✿✿。网上布行日日翻新“纺织印染行业的利润是靠设备跑起来的✿✿，订单越多成本越能摊薄✿✿！”说这话的是鼎记印染有限公司副总经理肖建耀✿✿。他告诉记者✿✿，往年九十月份是大规模接单的旺季✿✿，今年“金九银十”却没有明显出现✿✿。“当整个行业都不景气的时候✿✿，也可能是行业商业模式出现创新的时候✿✿。”浙江凤凰庄纺织品有限公司董事长何锡辉断言✿✿。上个月底冥炎血影神殇✿✿，凤凰庄开张了首家“凤凰EFC面料超市”✿✿，从传统的面料贸易商变身为纺织面料交易平台✿✿。凤凰庄通过整合纺织全线优秀供应商的力量冥炎血影神殇✿✿，主打“天天有新料✿✿，日日有新款”✿✿，对不同客户提供差异化服务✿✿。按照老何的话讲✿✿，要争当“面料行业的沃尔玛”✿✿。与此同时✿✿，凤凰庄的电子商务计划也提上日程✿✿，既可以把超市里的面料直接拿到网上销售✿✿，又可以把超市里的过季样衣拿到网上进行限时抢拍促销✿✿。绍兴县中多纺织复合有限公司营销总监曾文波说✿✿，企业掌握着家纺✿✿、家居✿✿、服装麂皮绒面料的核心技术✿✿，过去苦于市场太窄✿✿，客户有限✿✿，自从成为阿里巴巴“诚信通”付费会员之后✿✿，把网店作为虚拟产品的展示窗口✿✿，促成了好几单线下交易✿✿。专业里料供应商✿✿、绍兴永俊纺织品有限公司总经理蔡嗣英说✿✿，从2004年起SBet实博✿✿，阿里巴巴“中国供应商”平台就帮助产品出口到北美✿✿、日本✿✿、东欧冥炎血影神殇✿✿、东南亚等市场✿✿，网店的历史甚至比实体企业还长✿✿；凭借10年“诚信通”的过硬资质✿✿，小客户已直接在网上放心下单SBet实博✿✿，海外大客户也能通过网上店铺跟企业接上线✿✿。如今✿✿，由当地政府推动的“网上轻纺城”也在扩张中✿✿。据网上轻纺城市场推广部介绍✿✿，近日推出的“移动商铺”客户端✿✿，为国内外大型展会打造了一柄利器✿✿，客商再也不必背着大包小包的样布参加纺博会✿✿，只需一个iPad或手机就能全方位展示最新产品和企业形象✿✿。创意花型网上交易当越来越多的传统布商纷纷到网上“赶集”✿✿，一批“不卖产品卖创意”的纺织“新秀”已成为互联网市场的“编织者”✿✿。“创意设计投入增大了✿✿，纺织行业才能摆脱‘劳动密集型’‘低附加值’的传统外部形象✿✿。”多位纺织业专家纷纷在纺博会期间如是说✿✿。“再过一个多月✿✿，优图网就要改版上线了✿✿。我们不仅仅出售设计画稿和时尚资讯✿✿，更要打造一幢永不下线的网络创意大厦✿✿！”作为运营方✿✿，绍兴县意梦缘纺织工艺设计有限公司董事长王苏芳信心满满✿✿。据介绍✿✿，优图网主要向会员出让海内外知名设计师布料花型的使用权✿✿，只需一个MSN或Gmail账号✿✿，就能借助中✿✿、韩✿✿、意等国的在线设计师联盟✿✿，整合了全球高端设计师资源✿✿。与自营花型设计业务的意梦缘不同SBet实博✿✿，瓦栏花型交易集市则专注于搭建在线交易平台冥炎血影神殇✿✿，该项目已被列为“浙江省外贸公共服务平台”✿✿。瓦栏只向采购商收取手续费✿✿，对设计师则暂时完全免费冥炎血影神殇✿✿。除了日常的描描画画之外冥炎血影神殇✿✿，设计师只要每天多抽出1小时上网✿✿，就可上传新的原创花型图案✿✿，或者把非公开图案的查看密码交给特定客户✿✿，也可以查收网站自动划拨的销售收入✿✿。据介绍✿✿，设计师可自由选择3种盈利模式中的一种或几种✿✿：一是授权客户通过瓦栏的数码印花设备将花型打印在面料上SBet实博✿✿，并收取100元的花型使用费和5%的印花加工费提成✿✿，“打印一张✿✿，付费一次”✿✿；二是授权客户通过瓦栏网站下载花型电子稿✿✿，“下载一图✿✿，付费一次”✿✿；三是出售花型的版权✿✿，由客户一次性买断✿✿。浙江瓦栏文化创意有限公司董事长陈建定表示✿✿，多样化的盈利模式也激发了客户购买意愿冥炎血影神殇✿✿，放大了成交率✿✿。加强保护知识产权“互联网并非万能✿✿。”肖建耀反映✿✿，成品面料在网上交易时✿✿，“看得见”但“摸不着”✿✿，“手感不好”成为网购退货的三大原因之一✿✿。除此之外✿✿，花型流失也是纺织印染和花型设计企业触网的一大担忧✿✿，肖建耀说✿✿：“过去手把手交易花型的手描稿✿✿，抄袭花型往往要花几个月✿✿，抄完后花型可能就过季了✿✿；现在网上交易的是仿真度更高的电子文稿✿✿，用自动分色软件一处理✿✿，很容易被‘山寨’了✿✿。”要解决第一个问题✿✿，肖建耀建议✿✿，可以先把花型样本快递给客户✿✿，先验货后收货✿✿。中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲向记者表示✿✿，手感问题可以通过O2O(线下体验✿✿，线上交易)等新商业模式✿✿、七天可退货解决✿✿。当一个企业品牌认知度高了SBet实博✿✿，商业模式成熟了✿✿，自然就会赢得消费者更多的信任✿✿。要解决第二个问题✿✿，肖建耀的企业着力于提高技术门槛✿✿：“过去我们开发一个新花型✿✿，卖给客户后只能用1个星期✿✿，1个星期后全市场到处都是这个花型✿✿；现在客户向我们反映✿✿，网印数码花型卖1个月都没人仿得出来✿✿，因为其中技术太复杂了✿✿。”中国贸促会副会长王锦珍则建议✿✿，政府部门进一步完善法律法规✿✿，进一步强化行政监管✿✿。

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