十博app官方电商不能再这么玩下去了|bt核工场|
2025-01-15 03:12:35
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返回列表立冬时节ღ✿★，这句话突然火爆全网ღ✿★，其背后是一个行业深陷低价漩涡后心酸而又无奈的挣扎ღ✿★，自媒体正面连接在走访中发现——
这只是冰山一角ღ✿★。在价格战打得最为激烈的纺织ღ✿★、日化ღ✿★、食品行业ღ✿★，从白牌工厂到商家ღ✿★，人人都在喊着“卷不动了”ღ✿★，但还不得不继续想办法ღ✿★、一分一厘地抠出价格竞争空间ღ✿★。
当平台对商家提供的服务转化为商品品质ღ✿★，最终促成便宜也能买到好货这个结果ღ✿★，新的游戏规则正在诞生十博app官方ღ✿★。
过去两年ღ✿★，国内的电商平台集体陷入“低价漩涡”ღ✿★。百亿补贴ღ✿★、天天低价十博app官方ღ✿★、再到几乎席卷行业的仅退款……问题是ღ✿★，消费者真的占到便宜了吗？
打开购物软件ღ✿★，可以买到4.99元十双包邮的袜子ღ✿★；进入直播间ღ✿★，主播“3ღ✿★、2ღ✿★、1”上的是49元的最新款毛衣ღ✿★，还含羊毛ღ✿★；今年中秋ღ✿★，甚至有商家把月饼售价做到了1元一个bt核工场ღ✿★，在电商平台卖成了爆款ღ✿★。消费者搞不清楚这种价格怎么做到的ღ✿★，但所有人都知道ღ✿★，这不合理ღ✿★。
以羽绒服为例ღ✿★。在电商平台的同款比价功能里ღ✿★，平面的缩略图很难看出羽绒质量和面料的细微差别ღ✿★，更不用说那些容易被忽视的缝纫线ღ✿★、拉链甚至看不见的内衬ღ✿★。
羽绒服尚是服装领域的高价产品十博app官方ღ✿★，并且因其款式差异和品牌属性具备较高的溢价空间ღ✿★。T恤衫ღ✿★、袜子这些高频消耗的基础款ღ✿★，加工厂多以中小体量为主ღ✿★，本身就在低价格带走量取胜ღ✿★，一通价格战打下来ღ✿★，就像诸暨的袜子工厂一样ღ✿★，每个环节都为此付出代价ღ✿★：工厂要转移低价的压力十博app官方ღ✿★，只能偷工减料降低成本bt核工场ღ✿★，最终消费者得到低质产品ღ✿★，而电商平台的增长也有限ღ✿★。
京喜自营希望为白牌国货工厂补贴商品价格ღ✿★，实施运营和流量扶持ღ✿★、补贴物流运费ღ✿★，重点扶持1万家白牌国货工厂ღ✿★，初步测算ღ✿★，平均每家工厂预估补贴100万元ღ✿★。
数据显示ღ✿★，京喜自营自2023年底上线以来ღ✿★，商品种类全覆盖ღ✿★，商品SKU超过1百万ღ✿★，目前京喜自营官方店粉丝超过1亿4千万人ღ✿★。
鲁泰纺织是山东一家老牌上市公司ღ✿★，主营高档色织面料和衬衫ღ✿★，主要市场在海外ღ✿★，70%的产品销往美国ღ✿★、欧盟等全球市场ღ✿★。得益于中国“世界工厂”优势ღ✿★，鲁泰纺织的产品从不愁卖ღ✿★。几年前ღ✿★，受国际大环境影响ღ✿★，鲁泰纺织急需打开国内市场ღ✿★，由此成为京东京造最早的合作伙伴之一ღ✿★。
鲁泰纺织和京东京造合作的第一款产品是一件售价260元的长绒棉衬衫ღ✿★。合作方式很简单ღ✿★：京东负责保障销量ღ✿★，鲁泰纺织负责生产ღ✿★。
但和传统的按订单生产不同ღ✿★，京东除了要求要用200支高品质棉线元以下外ღ✿★，还从款式设计开始参与ღ✿★：款式是最通用的商务款ღ✿★、要免熨烫十博app官方ღ✿★、有抗菌功能ღ✿★，最好不容易泛黄ღ✿★，甚至针距ღ✿★，都要用18-20针的精密工艺ღ✿★。
这些繁琐又充满细节的要求ღ✿★，来自京东对消费者需求的把握ღ✿★，这正是鲁泰这样以代工为主的工厂过去缺少的能力ღ✿★。
对于鲁泰这样的代工厂ღ✿★，京东的解决方案是京东京造ღ✿★，通过对终端消费市场的需求把握和质量要求ღ✿★，确保把单品卖成爆品ღ✿★，进而获得规模优势ღ✿★、成本优势bt核工场ღ✿★，再到低价优势ღ✿★。双方合作的第一年ღ✿★，鲁泰的长绒棉衬衫就卖出了5万件ღ✿★。
销量有保障bt核工场ღ✿★，就有了制订新规则的底气ღ✿★。京东京造给工厂提供了“刚兑”保证——不退货ღ✿★、不延迟付款ღ✿★、不让供应商亏钱ღ✿★。
对于在平台开店的品牌方ღ✿★，京东打出的王牌仍然是规模化采购ღ✿★，通过联合开发款式的方式获得独有产品的价格优势ღ✿★。
“我保证你的商品售罄ღ✿★，你保证给到的质量和价格不会有问题”——这句话背后的逻辑是ღ✿★，只要做到又便宜又好ღ✿★，销量就有保障ღ✿★。
这时候ღ✿★，平台的自营模式展现了不可替代的竞争力ღ✿★：工厂ღ✿★，划定好你的利润空间十博app官方ღ✿★，我包销ღ✿★；如果我还想卖得比别的地方便宜十博app官方ღ✿★，那我自掏腰包补贴ღ✿★。
重回汉唐是成都一家汉服品牌ღ✿★，2022年在京东开店ღ✿★。在京东开店ღ✿★，汉唐旗舰店创始人绿珠感觉最不一样的就是ღ✿★，在京东开店更有安全感ღ✿★。
对汉服品牌来说ღ✿★，最头疼的就是被抄袭ღ✿★。费心费力设计的款式ღ✿★，被一些不良商家抄袭ღ✿★，他们不看细节ღ✿★，也不讲究材质ღ✿★，只抄面子ღ✿★，不讲里子ღ✿★，一味追求低价bt核工场ღ✿★，品牌方拿他们一点办法没有ღ✿★。
话说ღ✿★，不是还有一条“消费者遭遇假冒伪劣ღ✿★，平台代替商家操作直接退款ღ✿★，所有退款成本由工厂承担”的规则吗？这难道不会督促商家诚信经营吗？
这条规则看似偏爱消费者ღ✿★，但在价低者得流量的规则下bt核工场ღ✿★，平台会不断地更换流量扶持的工厂ღ✿★，谁给的价格更低就把流量倾斜给谁ღ✿★，这就逼着所有工厂去卷最低价ღ✿★。
绿珠说ღ✿★，这样的游戏规则就是纵容不良商家将劣质商品销售给消费者ღ✿★，是对消费者最大的欺骗和不负责任ღ✿★。
绿珠的安全感来自于京东对于中小卖家的版权保护十分上心十博app官方ღ✿★，一旦遇到类似问题ღ✿★，京东采销会非常积极去治理解决ღ✿★。
还有就是退货ღ✿★。汉服不同于日常通勤服饰ღ✿★，会用到很多配饰ღ✿★，稍微有些小磕小碰就可能受损ღ✿★，因为这些问题ღ✿★，中小卖家要承受不少损失ღ✿★，但这样的事在京东很少发生ღ✿★，各个平台的退货率中ღ✿★，京东也是最低的ღ✿★。
从2023年开始ღ✿★，京东服饰就通过覆盖全国的仓配网络ღ✿★，在一些城市仓启动“鞋服复原”项目ღ✿★，在仓库里放置操作台ღ✿★、熨烫工具等ღ✿★，退换货的衣服收回到这些仓库后ღ✿★，操作员进行简单的熨烫ღ✿★、整饰等复原工作后重新上架销售ღ✿★，最快当天就能够帮助商家恢复库存ღ✿★。对比以往将退换衣服再运到商家处bt核工场ღ✿★、复原后再寄回到京东仓库ღ✿★，可以节约3-4天周转时间ღ✿★。
京东对卖家提供的这些服务ღ✿★，使得重回汉唐在京东一路发展ღ✿★，收获了大量用户认可ღ✿★，业绩取得显著增长ღ✿★。
销量和增长空间是京东撬动上游品牌方的合作基础ღ✿★。“我保证你的商品售罄ღ✿★，你保证给到我的质量和价格不会有问题”ღ✿★。
此外ღ✿★，京东服饰同时联合品牌ღ✿★，共同通过各类促销补贴ღ✿★、营销活动ღ✿★、流量资源倾斜等动作ღ✿★，打造更确定性的增长ღ✿★。数据显示ღ✿★，京东11.11期间ღ✿★，1500个服装品牌成交额同比增长超2倍ღ✿★，羽绒服品类增长则超过230%ღ✿★，许多品牌客单价对比去年还有所降低ღ✿★。
采销小泽是京东2021届的校招生ღ✿★，入职后负责vivo品牌的对接ღ✿★。在小泽看来ღ✿★，很多消费者买得起高端机bt核工场ღ✿★，很多时候他们在意的不是价格ღ✿★，而是品质ღ✿★、服务ღ✿★、换新等多方面因素ღ✿★。
针对消费者购买vivo手机的三大顾虑ღ✿★：怕买贵ღ✿★、怕新机质量出问题ღ✿★、怕买了不喜欢ღ✿★。2022年ღ✿★，vivo在发布旗下定位高端的商务机X Note时ღ✿★，联合京东推出“保值换新”服务ღ✿★。用户在京东买了这款手机ღ✿★，一年后再购买vivo下一代旗舰机ღ✿★，可以按原价抵扣ღ✿★，相当于极低成本使用一年旗舰机ღ✿★，一台几千块的成本ღ✿★，由京东和vivo联合承担ღ✿★。这个消费者非常青睐的模式一直延续至今ღ✿★，每一年旗舰机京东都会上线保值无忧ღ✿★。
另外ღ✿★，vivo在京东针对一些新品推出了30天无理由退货ღ✿★、全店价保ღ✿★、新机价保半年等一系列举措ღ✿★。以30天无理由退货举例ღ✿★，“一个手机你拿回家用ღ✿★，激活了ღ✿★，不喜欢了ღ✿★，30 天还可以原价退回来ღ✿★，这个服务其实挺夸张的ღ✿★。”作为手机发烧友的小泽感叹ღ✿★。
对品牌来说ღ✿★，这种远超用户预期的服务不仅带动了新机销量ღ✿★、还提前锁定了来年的客户ღ✿★，在平台支持下ღ✿★，品牌也乐意多承担一部分额外补贴ღ✿★。
作为校招生ღ✿★，小泽最有感触的是京东对年轻人的信任和创新的勇气ღ✿★，在推动百万级花费的大项目时ღ✿★，并不需要传统公司的层层申请和汇报ღ✿★。
“只要这个事儿对消费者有利ღ✿★，我们就能做”ღ✿★，这也和京东采销的考核机制有关ღ✿★。公司倡导给予一线采销相当大的自主权ღ✿★，公司给予充分的资源支持和授权ღ✿★，确保采销能够在与品牌合作中做到结果最大化ღ✿★。
考核机制决定了京东采销的定位ღ✿★：不会一味向品牌方提要求ღ✿★，而是要坐在一张桌子上想办法ღ✿★，怎么实现双方利益结果最大化ღ✿★。帮助vivo做好高端ღ✿★，是小泽和vivo共同的目标ღ✿★。
当品牌自身利润空间和市场前景有保障ღ✿★，厂商和商家也愿意回到朴素的生产和销售逻辑ღ✿★：把货做好ღ✿★，有人会买ღ✿★；甚至愿意让出一些利润空间ღ✿★，来获得未来可预见的增长ღ✿★。
今年双十一ღ✿★，在前三年连续增长的情况下ღ✿★，新品vivo X200开售仅1小时ღ✿★，就已超越前代新品上市的全天数据ღ✿★。
1984年ღ✿★，美国学者费里曼提出“利益相关者理论”ღ✿★：企业应该为所有利益相关者创造价值ღ✿★。当平台已经连接起消费品上下游相关者ღ✿★，就应该不再仅仅关注自身利润最大化ღ✿★，要更关注企业自身和其他利益相关方和谐共存ღ✿★，实现共赢ღ✿★。
当市场不可避免地走向低价竞争时ღ✿★，平台方要想办法整合自身优势赋能给利益相关方ღ✿★，最终实现各方共赢ღ✿★，实现产业链繁荣和消费者受益ღ✿★，这正是一个万亿GMV电商平台必须承担的社会责任ღ✿★。运动内衣ღ✿★！10BET十博ღ✿★，今日头条ღ✿★！SBet实博十博app官方ღ✿★！运动套装ღ✿★，实博体育官网
